Мы в соцсетях

TW
VK
ОК
FB

Маркетинг и реклама в энергетике

Дата проведения

По мере комплектования групп

Место проведения

Минск, пр-т Партизанский, 77, кабинет 311 (ИПК и ПК БНТУ)

Регламент занятий

начало — 9:30; окончание — 17:00

Что бы ни писали и говорили теоретики и практики бизнеса про миссию, стратегию, цели, социальную ответственность и прочие важные вещи, главной задачей для подавляющего большинства компаний является рост или сохранение на определённом уровне объёма продаж.

В условиях рынка, как известно, ничего «просто так» не продаётся: покупатель завален предложениями конкурентов — у него есть выбор. Поэтому за клиента надо «бороться». Этим и занимается маркетинг. Иными словами, маркетинг в компании «отвечает» за продажи.

Для управления маркетингом компании нужны квалифицированные сотрудники. Их знания и навыки должны базироваться на едином понимании маркетинга и учитывать специфику бизнеса компании: размеры, структуру, продукты, клиентов, рынки, традиции и другие характеристики. Эти особенности конкретного бизнеса не учитываются ни учебными программами вузов, ни авторами краткосрочных семинаров и тренингов.

На практике даже внутри компании маркетологи отличаются уровнем подготовки, ведь их учёба проходила в разных вузах, на курсах и тренингах, в процессе работы («самоучки»), кто-то переквалифицировался из инженера, историка, педагога.

---

Цель курса — ознакомить слушателей с концепцией, методикой и инструментами построения ориентированной на бизнес компании системы управления маркетингом в виде корпоративного «Руководства по маркетингу»(далее — Руководство).

Программа курса:

-     разработана специально для компаний, занятых производством и/или поставкой оборудования, технологий и материалов, а также оказанием услуг в сфере энергетики.

-     ориентирована на владельцев, директоров, руководителей служб маркетинга, рекламы и продаж — то есть действующих маркетологов с определённой подготовкой и опытом.

Скачать программу

Программа

1

Управление маркетингом

Комплекс маркетинга. Информационный обмен в маркетинге. Планирование в маркетинге. Аудит маркетинга и аудит рекламы. Решения в маркетинге. Маркетинг в компании (отдел маркетинга). База данных. Системы для управления маркетингом. Конкуренция и конкурентная борьба.

2

Продукт

Продукция в энергетике. Услуги в энергетике. Информация о продукте (карточки продуктов).

3

Цена (ценообразование)

4

Клиент

Маркетинговые исследования. Бенчмаркинг. Покупки. Работа с недовольными клиентами. Обучение клиентов.

4.1

Сегментация

Структурирование рынка и клиентов. Для чего нужна сегментация? Сегментация рынка энергетического оборудования и услуг. ABC-анализ. Информационные каналы клиентов и получатели информации.

5

Продвижение (маркетинговые коммуникации)

5.1

Распространение

Работа с дилерами. Работа дилера с производителем.

5.2

Связи с общественностью (PR)

5.3

Стимулирование спроса

5.4

Личная продажа

Требования к продавцам. Подготовка и обучение продавцов. Мотивация продавцов.

5.5

Реклама

Когда и какая реклама нужна? Медиаплан. Сроки и сезонность.

5.5.1

Виды, области и жанры рекламы

Классификация рекламы. Медиасредства и рекламоносители. Рекламные документы и атрибуты. Отдельные средства рекламы и их особенности. Реклама в печатных и электронных изданиях. Реклама продукции энергетического назначения на рынке B2C. Реклама услуг. Переводная реклама. Выставочные (раздаточные) материалы. Напоминающая реклама.

5.5.2

Как делать, оценивать и принимать рекламу

Сколько и какой информации необходимо для создания рекламы. Продающая информация: виды, выявление и создание. Подача информации: язык рекламы, текст, заголовки и слоганы. Читаемость, вёрстка, дизайн, форматирование. Безграмотность — это риск. Приёмка и тестирование рекламы.

5.5.3

Реклама в сети Интернет

Корпоративный сайт. Аудит сайта и статистика. Реклама на других Интернет-ресурсах.

5.5.4

Участники процесса создания рекламы и выбор разработчика

Работа с рекламным агентством.

5.5.5

Сколько стоит реклама

Маркетинговый и рекламный бюджеты.

5.5.6

Позиционирование и брендинг

Позиционирование. Бренды и брендинг. Визуальные элементы бренда. Брендбук

6

Разработка корпоративного «Руководства по маркетингу»

Приложения для составления корпоративных документов:

  1. Маркетинг и реклама в энергетике (теория);
  2. План маркетинга;
  3. Карточки продуктов;
  4. Каталоги продуктов;
  5. Сегментация клиентов;
  6. Работа с дилерами;
  7. Пособие по продажам;
  8. Участие в выставке;
  9. Проведение семинара;
  10. Презентация выступления;
  11. Приёмка и тестирование рекламы;
  12. Бриф для рекламы;
  13. Глоссарий.

Руководство разрабатывается путём адаптации описания курса и приложений к особенностям вашей компании: продуктам, клиентам, рынкам и т. д., и в итоге будет включать:

-     теоретическую — краткий курс (основы) маркетинга и рекламы.

-     практическую — приложения, которые после адаптации к бизнесу вашей компании могут использоваться в качестве корпоративных стандартов, инструкций, пособий и т. п.

Пакет раздаточных материалов включает файлы теоретической части и приложений для создания собственного «Руководства по маркетингу».

Разработка и внедрение Руководства — это системное решение по развитию маркетинга: вы получите собственный компактный «учебник по маркетингу» для ускоренного обучения и адаптации новых работников, повышения квалификации специалистов, а также систему управления маркетингом (АРМ маркетолога).

Разработка и внедрение Руководства даст возможность:

  •      сформировать в компании единое понимание и подходы к маркетингу;
  •      создать уверенность, что ваш маркетинг «правильный», без грубых ошибок;
  •      сократить затраты на маркетинг, отказавшись от его аудита, и, частично, от услуг внешних консультантов, рекламных агентств и копирайтеров;
  •      повысить эффективность работы маркетологов, контроля и оценки её результатов;
  •      повысить квалификацию и зарплату маркетологов, ускорить их карьерный рост;
  •      снизить зависимость от «незаменимых» сотрудников;
  •      поддерживать документы в актуальном варианте;
  •      последовательно развивать и совершенствовать систему управления маркетингом;
  •      интегрировать Руководство в общую систему менеджмента;
  •      использовать Руководство совместно с системами типа CRM.

Достоинства курса и Руководства:

-     компактное изложение основ маркетинга с учётом специфики отрасли;

-     все необходимые материалы и документы под рукой;

-     акцент на практическое применение, на том, «что» и «как» делать;

-     нет «революционных» новшеств, использованы общепринятые понятия и терминология;

-     создание и внедрение Руководства:

  • не требует дополнительных затрат и специальной подготовки персонала;
  • происходит в процессе работы компании — «без отрыва от производства»;
  • как процесс будет способствовать повышению квалификации персонала;
  • может проводиться поэтапно.

Условия участия

Стоимость обучения одного слушателя составляет 260 (двести шестьдесят) белорусских рублей без НДС (согласно ст. 118 п. 1.28.3 Налогового Кодекса Республики Беларусь). При очной форме обучения второй и последующие слушатели от одной организации получают скидку 50 %.

Для участия нужно:

- скачать заявку и заполненную выслать на Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.;

или

- заполнить форму-заявку на нашем сайте.

Возможно проведение корпоративного (индивидуального) семинара для компании по специальной программе, разработанной с учётом специфики её бизнеса.

---

Справки и консультации:

Адамович Людмила Анатольевна: (8017) 250 47 32,

Рыжова Татьяна Викторовна: (8017) 250 36 95.

Е-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.